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Il content marketing è fondamentale nelle strategie digitali, perché permette alle aziende b2b di differenziarsi rispetto ai concorrenti e rappresentare un punto di riferimento per prospect e clienti in target.

Oltre al miglioramento della brand awareness e all’aumento del traffico organico sul sito aziendale, una content strategy consente di ottimizzare le conversioni, creando occasioni per trasformare gli utenti da visitatori anonimi in lead e opportunità commerciali concrete.

Scopri di più continuando a leggere l’articolo!

Per le aziende b2b oggi, il sito internet aziendale rappresenta molto di più di una presentazione trasferita sul web.

Quando è costruito in modo da assicurare un’esperienza utente eccellente - e quindi risponde alle domande di prospect e clienti, fornendo contenuti utili - è in grado di attrarre grandi volumi di traffico qualificato, convertire lead e ottenere preziose opportunità commerciali.

Scopri come migliorare le performance del sito continuando a leggere questo articolo!

Il content marketing è il centro nevralgico di ogni strategia digitale, efficace per la sua capacità di supportare le aziende b2b a ottenere un aumento di traffico sul sito, lead e clienti.

Forse ti sarà già capitato di leggere l’espressione “content is king” che indica come i contenuti rappresentino la principale risorsa di marketing per differenziarsi rispetto alla concorrenza.

In questo primo episodio di una nuova serie di pillole dedicate al content, ci concentreremo sulle opportunità di miglioramento della brand awareness. Scopri di più!

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in questo modo, marketing e sales possono collaborare al raggiungimento di risultati tangibili e a lungo termine.

In questo articolo, vediamo come definire un piano di marketing basato su metriche e dati concreti.

Spesso, nel mondo delle vendite b2b, l'utilizzo di un CRM è visto come un’inutile perdita di tempo che limita l’operatività e la produttività dei commerciali, convinti che l’inserimento dei dati nel CRM li allontani dal loro obiettivo principale: vendere.

In realtà, si può verificare l’esatto opposto. Perché limitare le opportunità di vendita, quando i dati possono essere sfruttati per incrementare le entrate? Scopri come fare, nell’articolo di oggi!

L'impatto della trasformazione digitale non si è limitato all’automazione dei processi e agli strumenti di lavoro, ma ha riguardato anche il percorso previsto per gli acquisti all’interno delle aziende: il buyer journey.

Se in passato eravamo abituati a un approccio ai nuovi clienti attraverso fiere di settore e chiamate commerciali a freddo, oggi la digitalizzazione ha complicato (non poco) il ciclo d’acquisto medio. Di conseguenza, le fasi della vendita b2b non sono più lineari e nette, ma richiedono un’attenzione particolare.

Ecco come adattare le strategie all’organizzazione agile degli acquisti, nell’articolo di oggi!