Per molti anni la forza vendita delle aziende b2b si è concentrata nella ricerca di una sorta di “bottone nascosto” che facesse insorgere un'esigenza di acquisto nella mente dei potenziali clienti. Oggi questo bottone è ben visibile e pronto per essere premuto, a condizione che la metodologia di vendita sia in perfetto allineamento con le nuove abitudini di acquisto dei buyer. Scopriamo insieme come adattare la tua strategia al modo in cui i potenziali clienti acquistano, rendendola così vincente e performante.
Leggi l'articolo completoSe stai pensando che non ci sia nulla che tu possa fare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita questo mese, è il momento di provare a cambiare idea. Nell’articolo di oggi, ti proponiamo 3 tecniche efficaci per centrare gli obiettivi. Continua a leggere per scoprirle!
Leggi l'articolo completo Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo B2B?
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