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I processi di vendita b2b sono cambiati radicalmente negli ultimi cinque anni. La tecnologia, la pandemia e il modo in cui le persone acquistano hanno trasformato quello che era principalmente uno scambio da persona a persona in qualcosa che oggi è difficilmente riconoscibile.

Nell’articolo parliamo proprio di questo cambiamento e vediamo cinque strumenti che possono trasformare i processi di vendita, aiutando i commerciali a raggiungere e superare gli obiettivi di business.

Raggiungere gli obiettivi di vendita ogni mese dell’anno è una delle sfide più difficili per le aziende di oggi.

La ragione è da ricercare proprio nella trasformazione dei prospect. Oggi, le persone sono più educate, ma anche sempre distratte: qualcosa cattura l’attenzione se si dimostra molto importante.

Il processo di vendita b2b, quindi, deve essere sintonizzato su queste nuove esigenze e dinamiche. In questo articolo troverai 5 best practice per chiudere più trattative e migliorare il fatturato aziendale. Continua a leggere per scoprirle!

Il lead scoring è uno strumento che sempre più aziende decidono di integrare nelle loro strategie di marketing.

Ma di cosa si tratta esattamente? E come aiuta a chiudere un maggior numero di trattative con nuovi clienti?

Proviamo a rispondere a queste domande e a molto altro nell’articolo di oggi.

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Spesso nelle aziende b2b, soprattutto se non c’è un team di marketing, capita che si decida di lanciare campagne senza una solida strategia alla base. Inviare email, pubblicare annunci a pagamento, creare landing page e iniziare a generare lead senza un approccio strategico, però, rischia di rivelarsi un fallimento.

In questo articolo vogliamo proporre alcune linee guida per un piano di digital marketing efficace.

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Nel contesto contemporaneo, per i responsabili delle vendite è molto importante sviluppare una sales pipeline solida.

Una pipeline ben costruita può aiutare a superare anche i periodi più difficili, sia che si tratti di una recessione o un trimestre lento.

Vediamo quindi insieme cinque modi in cui i responsabili delle vendite possono costruire una pipeline che li prepari al meglio per il futuro.

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La digitalizzazione ha cambiato molti aspetti riguardanti le strategie di vendita nel mondo b2b, rendendo l’inside sales l’approccio più utilizzato.

Ma che cos’è l’inside sales? E cosa lo distingue dall’outside sales? Scoprilo nell’articolo di oggi!