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Fare crescere la propria attività e tenere sotto controllo il budget è una sfida complessa: è molto importante che la pianificazione della campagna commerciale avvenga in modo oculato, eseguendo le attività più adatte e monitorandone l’andamento per ottenere i migliori risultati nel minor tempo possibile.

L'inbound Marketing a supporto di una campagna commerciale con budget limitato riesce a generare lead e convertirli in clienti, attraverso la creazione di contenuti su misura per le loro esigenze.

Oggi vedremo in particolare come:

• attrarre i clienti ideali
• mostrare i contenuti al giusto pubblico
• sfruttare i social media
• pianificare campagne email

L’integrazione del Social Media Marketing in un piano aziendale B2B è il modo più efficace per raggiungere  clienti e prospect. Secondo un recente studio di Social Media Examiner, con un impegno di sole 6 ore settimanali il 66% degli addetti Marketing intervistati vede un incremento nei risultati di lead generation grazie al social media marketing. Più della metà di loro (con almeno un anno di esperienza nel campo) riescono a ottenere contatti commerciali validi attraverso i social network.

Nelle righe che seguono cercheremo di entrare nel merito delle strategie di social media marketing per il B2B e in particolare dei tre passaggi dell’approccio Inbound:

1. Social monitoring
2. Social publishing
3. Social reporting

In questo post cercheremo di comprendere se esistano e quali siano le differenze e le relazioni tra Content Marketing e Inbound.

In un sondaggio condotto tra 3500 professionisti di Marketing e Sales è stata fatta la domanda “Quale delle seguenti risposte definisce meglio la relazione tra content marketing e inbound marketing?” e la scelta era tra le opzioni:

1. Sono sinonimi
2. Il Content Marketing è un sottoinsieme dell’Inbound Marketing
3. L’Inbound Marketing è un sottoinsieme del Content Marketing
4. Sono sostanzialmente diversi
5. Non sa/non risponde

Se non avete ancora sentito parlare del concetto di Inbound Marketing, ma la vostra azienda si occupa di vendite soprattutto in ambito B2B e ha un sito web, dovreste approfondire come questo metodo possa trasformare radicalmente i processi di vendita con risultati eccellenti.

In pratica, l’Inbound Marketing è una strategia che aiuta le aziende ad ESSERE TROVATE su internet e il cui obiettivo è :

• Attrarre traffico qualificato al sito aziendale
• Convertire i visitatori del sito in contatti commerciali
• Trasformare i contatti in clienti soddisfatti

Quando sono definite e attivate nel modo corretto, le strategie di content marketing aiutano a incrementare il traffico sul sito aziendale, generare lead e convertirli in nuovi clienti.

In questo articolo, ti proponiamo alcune statistiche da conoscere e un'infografica con i nostri consigli efficaci per ottenere i migliori risultati con i contenuti digitali. Scopri di più!

La strategia di inbound marketing, come probabilmente avrete letto in altri post precedenti, è un ottimo metodo per migliorare la lead generation dal vostro sito aziendale e creare nuove opportunità di business.

In questo post vi daremo alcuni suggerimenti per non fare errori nell’applicazione della metodologia inbound e fare in modo che abbiate lead sufficienti da passare al team di vendita. Se il vostro obiettivo è raggiungere un numero di lead tale da potere ottenere risultati sulla revenue annuale, ma non volete rischiare di contattarli prima che siano pronti all’acquisto o ancora peggio siete preoccupati che non si tratti di contatti validi e realmente interessati, seguite i nostri consigli, i commerciali (e il bilancio) vi ringrazieranno!

Nello specifico parleremo di:

• Analisi dei benchmark
• Obiettivi SMART
• Buyer persona & buyer’s journey
• Ottimizzazione per lead generation
• Contenuti
• Personalizzazione