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Il digital marketing in Italia è un mercato di oltre 30 miliardi di euro e 600.000 occupati. Sono alcuni tra i dati emersi da uno studio promosso dall'Osservatorio Tech Company del Politecnico di Milano.

Alla luce di questa prima indiscrezione sull'andamento del digital nel nostro Paese, è naturale interrogarsi sulla necessità di investire in questo settore per raggiungere importanti risultati di business. Ne parliamo nell'articolo di oggi.

L’account based marketing (ABM) è una delle strategie più efficaci in ambito b2b. Essendo indirizzata a uno specifico account o a un gruppo di account in target, può portare risultati straordinari, tra cui una migliore collaborazione tra sales e marketing, un incremento di conversioni da MQL a SQL e una più facile misurazione dei risultati ottenuti.

Per fare in modo che il piano ABM abbia successo, è necessario implementarlo nel modo giusto. Nell'articolo di oggi vediamo come fare.

Il sales enablement è una delle strategie più efficaci in ambito b2b, per migliorare la collaborazione tra marketing e forza vendita, facendo in modo che siano allineati rispetto a obiettivi e strategie per raggiungere risultati di business desiderati.

In questo articolo, parleremo del rapporto tra sales enablement e content marketing e di come quest’ultimo sia uno strumento indispensabile per tutti i dipartimenti e per le aziende b2b.

Nelle organizzazioni aziendali di oggi, caratterizzate da un bisogno di agilità e flessibilità nel rispondere alle esigenze del marcato, il marketing e la forza vendita eseguono attività diverse, ma con un obiettivo comune: la crescita del business. Eppure, nonostante questo importante elemento condiviso, la tensione tra i due dipartimenti è spesso causa di inefficienze nei processi più strategici.

Quello dell’allineamento tra marketing e sales è quindi un tema molto caldo e da affrontare il prima possibile per garantire un’efficacia organizzativa. Vediamo come fare, grazie alla strategia di sales enablement!

L’allineamento di sales e marketing rispetto agli obiettivi da raggiungere e alla condivisione dei risultati è una delle priorità delle aziende oggi. Tuttavia, questi due dipartimenti sono stati rivali per diversi decenni, quindi può risultare complesso farli collaborare in maniera naturale.

In questo articolo, proveremo a trovare alcuni interessi in comune, per aiutare le aziende a creare un team smarketing efficiente.

In un recente articolo pubblicato da Forbes, è emerso come solo il 36% del tempo dei commerciali sia rappresentato da vere e proprie attività di vendita. Se il 18% è impegnato nell'inserimento dei contatti all'interno del CRM e nel relativo studio, il dato allarmante è che quasi 2/3 del tempo (il 64,8% per la precisione) siano letteralmente sprecati in attività che nulla hanno a che vedere con la generazione di fatturato.

Se pensi che anche nella tua azienda le strategie di vendita b2b abbiano bisogno di una rivoluzione orientata all'efficacia, continua a leggere questo post, ti parleremo del sales enablement.