<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=653667611461993&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Fontimedia Marketing Blog

4 consigli per migliorare l’usabilità del sito aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 18-mag-2017 12.30.00


 

Nel mondo del marketing e della comunicazione aziendale si è sempre alla ricerca del messaggio perfetto, del titolo più accattivante e dell’offerta più interessante per  provare a convertire i visitatori del sito in lead.

Tuttavia, spesso si trascura uno degli aspetti più importanti non solo del sito aziendale, ma dell’intera strategia di marketing digitale: l’usabilità.

 

Nell’articolo di oggi approfondiremo l’argomento usabilità e cercheremo di offrirvi alcuni consigli per migliorarla:

  • Cosa si intende per usabilità del sito aziendale?
  • L’importanza dell’usabilità nella lead generation
  • Consigli di web design per il sito
  • Eliminare ostacoli e ambiguità
Read More

Topics: Lead Generation B2B, Stretegia digitale B2B, Web Design

7 motivi per cui la vostra azienda ha bisogno di inbound marketing

Posted by Ron Benvenisti on 17-mag-2017 12.30.00


 

L’inbound marketing è una strategia digitale che si concentra sull’attrazione di traffico di qualità al sito di un’azienda. I visitatori arrivano alle pagine del sito grazie ai contenuti creati per catturare l’interesse dei prospect. La metodologia è nata a causa della sempre minore efficacia dei canali di marketing tradizionali, come chiamate a freddo, campagne email generiche o banner online. Poiché oggi i buyer, anche nel B2B, cercano informazioni sul web prima di effettuare un qualsiasi acquisto per la propria azienda, l’inbound allinea i processi di vendita a queste abitudini digitali offrendo ai clienti potenziali contenuti utili e interessanti.

Fatta questa doverosa premessa, vediamo i 7 motivi per cui un’azienda B2B dovrebbe adottare la strategia inbound.

 

Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Il ruolo dei social network aziendali nel marketing B2B

Posted by Ron Benvenisti on 11-mag-2017 12.30.00


 

Secondo i dati del DemandGen Report, il 55% dei buyer B2B usa i social network aziendali nel corso delle attività previste dal processo d’acquisto: il che significa che i prospect condividono e discutono le loro esigenze con la rete, visitano siti web e fanno domande agli altri utenti. I dati a disposizione all’interno delle piattaforme possono aiutare a costruire una strategia di marketing basata sul profilo dei clienti potenziali e quindi davvero personalizzata ed efficace.

 

Nell’articolo di oggi vedremo come sfruttare le informazioni offerte dai social media per creare una migliore connessione tra azienda e clienti potenziali; parleremo dell’importanza di:

 

  • Analizzare i dati di comportamento e le interazioni social
  • Comprendere e studiare il profilo dei prospect
  • Costruire relazioni di valore grazie ai social
Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Social Media

Demand Generation vs Inbound Marketing: qual è la strategia giusta?

Posted by Valeria Caglioni on 9-mag-2017 12.30.00


 

L’obiettivo di una strategia di marketing è di ottenere risultati per l’azienda che, nel concreto, possono essere contatti commerciali, clienti nuovi o fidelizzati.

Tra le diverse tendenze del mondo digitale, oltre all’inbound marketing di cui abbiamo abbondantemente parlato sulle pagine di questo blog, si sente sempre più spesso parlare anche di demand generation.

 

L’obiettivo di questo articolo è chiarire cosa prevedano queste diverse strategie e in particolare ne analizzeremo:

  • vantaggi
  • rischi
  • aspettative
Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Come creare email marketing B2B che NON sia spam

Posted by Valeria Caglioni on 4-mag-2017 12.34.58


 

Anche quando un’azienda riesce a pianificare e applicare una strategia efficace in grado di fornire un buon numero di contatti commerciali validi dai canali digitali, è piuttosto normale che continui anche ad attivare campagne email tradizionali.

Nulla di male, se ben costruite. Il punto è proprio questo: come creare email marketing B2B che sia efficace e soprattutto non vada a finire nella cartella spam?

 

In questo post troverete un elenco di consigli per inviare messaggi utili, personalizzati e che rappresentino un valore per i prospect e un’infografica riassuntiva con gli errori da evitare.

Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing

Come incrementare le vendite nel B2B (e aumentare il fatturato!)

Posted by Valeria Caglioni on 2-mag-2017 12.30.00


 

Se fino a pochi anni fa il sito era una brochure digitale composta da pagine ricche e fin troppo dettagliate, oggi è tutto molto diverso.

Le abitudini d’acquisto dei clienti potenziali si sono evolute con il mercato e la strategia online di un’azienda deve seguire questa trasformazione se vuole incrementare le vendite nel B2B e non lasciare spazio ai concorrenti.

 

Oggi vi parleremo di quali strategie sono necessarie se volete vedere aumentare il fatturato della vostra azienda:


  • buyer’s journey
  • il cliente al centro della strategia
  • posizionamento come leader del settore
  • strumenti di aiuto alla vendita
Read More

Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Vendita B2B

Il segreto di una campagna inbound marketing di successo

Posted by Ron Benvenisti on 26-apr-2017 12.30.00


 

In questo blog e abbiamo più volte indicato l’inbound come la tecnica di marketing digitale più completa e con le maggiori probabilità di realizzare l’obiettivo di sviluppo commerciale di un’azienda che opera nel B2B.

Ma un’impresa che decide di investire in questa metodologia, dedicando tempo, risorse e budget, come può essere certa di vedere ROI positivo?

Se è vero che si tratta della strategia più adatta per il B2B, quali sono gli elementi che determinano il successo di una campagna inbound marketing?

 

Scopritelo nelle prossime righe.

Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Lead Generation B2B: 5 valide strategie per aziende high-tech

Posted by Valeria Caglioni on 20-apr-2017 12.30.00


 

Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.

La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:

 

  • Conoscenza del cliente target
  • Posizionamento dell’azienda
  • Rafforzamento della presenza su mobile
  • Potenzialità del video marketing
  • Profilo su LinkedIn
Read More

Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B

Perché il marketing B2B fai da te non porta i risultati desiderati

Posted by Ron Benvenisti on 19-apr-2017 12.30.00


 

Oggi sul web è possibile trovare soluzioni per qualsiasi tipo di esigenza, l’impressione è che con il giusto tutorial si possa imparare a fare da sé qualsiasi cosa.

Ma si può dire lo stesso per il marketing B2B? Se da un lato si possono leggere infiniti articoli come questo sulle strategie più efficaci, sugli strumenti da usare per incrementare il rendimento delle attività e sulle statistiche da analizzare, senza una pianificazione seria e strutturata è praticamente impossibile vedere dei risultati concreti.

 

In questo post cercheremo di individuare

 

  • I punti deboli del marketing B2B fai da te
  • 3 consigli per pianificare una strategia efficace
Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Risparmiare tempo e budget con la marketing automation [Infografica]

Posted by Valeria Caglioni on 18-apr-2017 12.30.00


 

Il concetto di marketing automation non è particolarmente nuovo, anzi l’automatizzazione delle azioni di marketing più ripetitive tramite software avviene già da diversi anni, ma le tecnologie sempre più raffinate hanno cambiato totalmente l’interazione delle aziende con utenti del sito, lead, prospect e persino con i clienti.

 

L’infografica che presentiamo oggi contiene i vantaggi che possono derivare dall’uso di una piattaforma di marketing automation, suddivisi per attività:

 

  • Pubblicazioni sui social media
  • Smart content
  • Qualificazione, segmentazione e nutrimento dei lead
Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Marketing Automation