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Nelle aziende b2b, l’allineamento tra marketing e forza vendita è fondamentale per incrementare le performance e collaborare al raggiungimento di obiettivi comuni.

In questo articolo, parleremo di come migliorare e rendere più produttivi gli incontri periodici tra marketing e sales che, se svolti nel modo giusto, possono rappresentare opportunità imperdibili per la crescita del business.

L’ottimizzazione SEO è uno dei fattori chiave per incrementare il numero di visitatori sul sito web aziendale provenienti dalle ricerche organiche e, di conseguenza, accrescere il numero di lead, di potenziali clienti e di opportunità di vendita.

Tuttavia, l’algoritmo di Google è in continuo cambiamento e spesso è complicato riuscire a stare al passo. In questo articolo, vediamo quali sono le tendenze da tenere d’occhio dal punto di vista SEO per il b2b.

Oggi siamo abituati ad avere tutto subito: accesso istantaneo ai film, alla musica e ai video e spedizione immediata per i prodotti che ordiniamo. Questo significa che è possibile far partire una campagna su LinkedIn oggi e vedere i risultati domani? Purtroppo, non è così, soprattutto nel b2b marketing.

Esiste un modo per accelerare i risultati e incrementare il ROI? Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Oggi il marketing è onnipresente e sembra che indirizzarsi alle masse piuttosto che a specifici clienti potenziali sia sempre meno proficuo. Ecco perché l’account based marketing (ABM) è molto apprezzato soprattutto nelle aziende b2b che hanno un pubblico target definito da specifici settori.

Basandosi su messaggi costruiti su misura e indirizzati a specifici utenti in target, risulta molto più efficace rispetto ad altre strategie. In questo articolo, vedremo i cinque maggiori trend del momento per quanto riguarda l’ABM.

La homepage è uno degli elementi più importanti (se non il più importante) del sito web aziendale, perché è la prima cosa che vedono i potenziali clienti. Rappresenta quindi l’unica occasione per fare un’ottima prima impressione.

In questo articolo, vediamo come renderla più efficace e performante.

Quando si parla di inbound sales, si fa riferimento a una strategia di vendita che pone al centro le necessità, i bisogni e le richieste dei potenziali clienti, supportandoli durante il buyer’s journey.

Un piano di content marketing efficace è alla base della metodologia; molte aziende però non sono del tutto consapevoli sulle possibilità di utilizzo dei contenuti per chiudere un maggior numero di contratti.

Ne parliamo nell’articolo di oggi!