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Se i venditori fossero macchine, aggiungerne un paio a un reparto composto da 10 persone aumenterebbe le vendite in modo incrementale, ma purtroppo non funziona così. Recenti studi evidenziano che una delle minacce più grandi per le aziende non è quella di perdere clienti ma piuttosto quella di perdere i propri commerciali. Per evitare che accada e continuare a raggiungere gli obiettivi e aumentare il fatturato è indispensabile conoscere le performance della forza vendita, il tasso di turnover annuale e la situazione della pipeline.

Scopri alcuni consigli utili, nell’articolo che segue!

Il sito web aziendale è uno strumento di marketing importantissimo; oltre a rappresentare il centro della strategia digitale, ha un ruolo cruciale per attrarre traffico, incrementare la visibilità e migliorare la lead generation. Tutto questo, però, si realizza a partire da un’ottima navigazione del sito, un elemento fondamentale per generare una user experience eccellente.

Nell'articolo di oggi, ti offriremo 4 consigli utili per dare vita a un sito aziendale orientato allo sviluppo commerciale.

Le aziende b2b che scelgono di affidare le proprie strategie a un’agenzia di marketing, solitamente hanno l’obiettivo di aumentare il numero di lead validi e di opportunità commerciali. La selezione del partner giusto e che si riveli davvero in grado di supportare la crescita dell’azienda non è un passaggio da sottovalutare.

Continua a leggere questo articolo per scoprire le valutazioni da fare per fare la scelta giusta, non solo dal punto di vista economico!

Nel momento in cui gli acquirenti visualizzano il profilo LinkedIn di un’azienda o di un suo commerciale, possono accadere due cose: la fiducia aumenta o viene meno. Per questo, è necessario curarlo e fare in modo che colpisca il pubblico target. LinkedIn è un canale prezioso di social media selling e come tale deve essere considerato.

L’articolo che segue contiene alcuni consigli per ottimizzare la LinkedIn lead generation b2b, migliorando il proprio profilo ed estendendo la rete dei collegamenti.

Il formato video è particolarmente efficace, nel mondo del marketing digitale, perché consente di rispondere in modo rapido alle domande degli utenti e di fornire una dimostrazione pratica dei prodotti o dei servizi di un’azienda.

Nell’articolo che segue, troverai alcuni ambiti che possono essere notevolmente ottimizzati con una strategia di b2b video marketing, tra cui SEO, lead generation e coinvolgimento dei prospect.

Il social selling consiste nell'utilizzo dei social network, LinkedIn in particolare, per trovare i contatti giusti, costruire relazioni di fiducia e raggiungere gli obiettivi commerciali. Questa tecnica di vendita permette una generazione di lead più efficace, eliminando la necessità di chiamate a freddo.

In questo articolo, vedremo quelli che possono essere definiti i quattro punti fondamentali per un’attività di social media selling nel b2b.