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Il social selling consiste nell'utilizzo dei social network, LinkedIn in particolare, per trovare i contatti giusti, costruire relazioni di fiducia e raggiungere gli obiettivi commerciali. Questa tecnica di vendita permette una generazione di lead più efficace, eliminando la necessità di chiamate a freddo.

In questo articolo, vedremo quelli che possono essere definiti i quattro punti fondamentali per un’attività di social media selling nel b2b.

Per avviare una content strategy di successo, non è possibile prescindere dal SEO copywriting, l’ottimizzazione per i motori di ricerca. Strutturare le pagine nel modo giusto è fondamentale per farsi trovare dai potenziali clienti e coinvolgerli, fornendo loro contenuti di valore.

In questo articolo, vogliamo approfondire in particolar modo le pagine pilastro, offrendoti spunti e consigli per creare contenuti efficaci.

Il processo di vendita b2b si struttura in 7 fasi principali: continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli per ottimizzarle!

• Preparazione (per acquirente e venditore)
• Fase di indagine
• Valutazione delle esigenze
• Dimostrazione delle competenze per creare fiducia
• Gestione delle obiezioni
• Chiusura dell’accordo
• Post-vendita

Questo è l’ultimo appuntamento con la rubrica degli insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: nell'articolo che segue, troverai una sintesi delle statistiche più interessanti sul digital marketing b2b, per comprendere le tendenze per il prossimo futuro e orientare la strategia della tua azienda a una maggiore efficacia.

Continua a leggere per saperne di più!

Il conversational marketing si è fatto largo, all’interno delle strategie digitali delle aziende, anche grazie alla diffusione delle tecnologie bot che hanno trasformato le chat in strumenti efficaci per la lead generation, dapprima affiancando e in alcuni casi arrivando addirittura a sostituire i più tradizionali form. Il motivo è semplice: i chatbot sono in grado di offrire quell’esperienza personalizzata che è l’obiettivo dei siti e dei canali digitali delle aziende; ma è davvero la fine dei form?

Scoprilo continuando a leggere questo articolo!

Il social media selling è l’attività che si verifica quando la forza vendita usa i social network per trovare e interagire con nuovi potenziali clienti. L’obiettivo è fornire un valore ai prospect rispondendo alle loro domande, ai commenti e condividendo contenuti utili per tutte le fasi del processo d’acquisto, fino al momento in cui saranno pronti a procedere.

Scopri i consigli per l’efficacia di questo approccio commerciale, continuando a leggere questo articolo!