Creare armonia tra vendite e marketing B2B
Storicamente, e nella maggior parte delle aziende è ancora così, Sales e Marketing sono due dipartimenti con attività separate.
Oggi vedremo come l’inbound aiuti a creare armonia tra vendite e marketing B2B e…
- fare in modo che siano i prospect a trovare voi
- attrarre traffico qualificato al sito aziendale
- offrire un’esperienza agli utenti
- convertire visitatori anonimi in lead validi
- mantenere il coinvolgimento con il lead nurturing
- offrire contenuti educativi lungo il percorso d’acquisto
- preparare i prospect alla decisione finale
- fidelizzare i clienti
Perché iniziare ora a pianificare la strategia inbound 2017
Autunno significa foglie che cadono e nebbia mattutina, ma soprattutto si cominciano a sentire i campanellini delle festività natalizie.
Aldilà della serenità del periodo, più o meno sentito, per molti direttori, responsabili di reparto e marketing manager, questi mesi finali dell’anno sono la una corsa contro il tempo per raccogliere tutti i dati nei report e chiudere in bellezza il 2016 pianificando le attività future.
Oggi ci addentreremo nelle motivazioni che vi dovrebbero spingere a programmare ora la strategia inbound per il 2017, parlando di
- La strada per un 2017 inbound
- Obiettivo numero uno: Lead Generation
- Come usare la strategia inbound per generare lead
- L’importanza della strategia inbound, ORA
Come misurare il ROI della social media strategy aziendale
Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.
In questo articolo vi parleremo di
- Cosa è il ROI della social media strategy
- Come misurarlo
- Definire i vostri obiettivi
- Individuare le KPI dei social media aziendali
- Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
- Incrementare il ROI della social media strategy
Tutti i benefici della piattaforma HubSpot per l'azienda
Un’azienda che vuole portare la strategia di marketing al livello successivo, proprio come uno chef ha bisogno di un set di coltelli per avere successo in cucina, ha bisogno di strumenti tecnologici, senza i quali, ottenere buoni risultati è certamente più complicato e decisamente più lungo.
Il digitale ha trasformato completamente il modo di fare marketing, anche nel B2B, e le aziende faticano ad adattarsi senza gli strumenti giusti.
La piattaforma HubSpot è uno degli strumenti più indicati per affrontare le nuove sfide del mercato. Te ne parliamo nell'articolo che segue.
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Come far crescere un’azienda con 5 consigli smarketing
Con il termine smarketing si fa riferimento alle attività congiunte dei team di Sales e Marketing che lavorano come un unico gruppo per far crescere un’azienda. Le complicazioni e le difficoltà a cui la strategia può andare incontro se non vi è sinergia di intenti sono sotto gli occhi di molte imprese B2B, purtroppo.
Ecco perché oggi condivideremo con voi 5 consigli smarketing per aiutarvi ad allineare le squadre di Sales e Marketing e trovare e concretizzare nuove opportunità di business.
#1 Sales + Marketing
#2 Buyer persona
#3 Valore dell’azienda
#4 Processi di vendita
#5 Analisi dei dati
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L’approccio vincente al B2B marketing
L’avvento di internet ha modificato radicalmente le abitudini d’acquisto sia dei consumatori che dei buyer che operano nel B2B. Anziché avere bisogno ed affidarsi completamente ai commerciali per trovare le informazioni riguardanti un prodotto o un servizio da acquistare per la propria azienda, oggi i buyer usano Google o altri motori di ricerca per trovare i potenziali fornitori, confrontare le offerte, leggere le recensioni di altri clienti. Per non parlare dell’influenza che possono avere sulle decisioni di acquisto gli esperti del settore che si sono conquistati la posizione grazie all’uso sapiente di social media e blog.
In questo post vedremo dunque quale sia l’atteggiamento del b2b marketing di fronte alla rivoluzione digitale e vi daremo alcuni consigli per il vostro sviluppo commerciale. Parleremo di:
- Contenuti
- SEO e PPC
- Offerte gratuite
- Social media
- Influencer
