Fontimedia marketing blog

Questo articolo è dedicato a tutte le aziende, anche a quelle che hanno da poco rifatto il look o riscritto i contenuti del loro sito istituzionale. Il motivo? Anche se il restyling è avvenuto da pochi mesi, può essere che i risultati tardino ad arrivare. Significa che bisogna intraprendere un progetto nuovo, lungo e dispendioso? Probabilmente no, basterà entrare nell'ottica di prevedere un’ottimizzazione continua.

Scopri quali sono i segnali che indicano se è il caso di correre ai ripari e i consigli per un sito web aziendale davvero efficace.

La trasformazione digitale ha cambiato il modo di intendere il business per ogni settore d'impresa e per alcuni segmenti ha generato una vera e propria rivoluzione. È il caso delle aziende manifatturiere che hanno visto trasformare non solo la qualità e quantità di soluzioni, ma la cultura stessa dell’organizzazione.

Per le imprese che vogliono continuare a mantenere una posizione di leadership sul mercato, occorre un rapido cambiamento negli strumenti e nella mentalità, creando nuove strategie di vendita.

Come accertarsi che siano efficaci? Nell'articolo che segue ti proponiamo 4 consigli.

Per porsi nuovi obiettivi non sono validi solo i primi giorni dell’anno, ogni momento può essere quello opportuno per iniziare una nuova fase di progetti e per fissare nuovi target.

In questo articolo, vedremo quali sono i 5 traguardi da definire per ottimizzare le performance della vendita b2b:

• definire il cliente
• coltivare rapporti con le figure di connessione nel network
• cogliere le opportunità
• sfidare se stessi
• personalizzare le email

Non ci stancheremo mai di ripetere quanto l’allineamento e la collaborazione tra dipartimenti, primi tra tutti sales e marketing, sia essenziale a raggiungere l’obiettivo di incrementare il fatturato b2b. La situazione attuale, tuttavia, vede ancora una suddivisione netta di obiettivi, attività e risultati, con un impatto negativo sulle performance aziendali. Queste barriere, di fatto, impediscono la comunicazione trasparente e limitano l’efficienza. Il modello flywheel ideato da HubSpot si pone come obiettivo la realizzazione di un unico dipartimento che racchiuda in sé le attività commerciali, di marketing e customer service.

Ma di cosa si tratta? Scoprilo nell'articolo di oggi!

Oltre alla necessità di trasformare le attività di marketing da outbound a inbound, oggi anche la forza vendita b2b ha bisogno di un approccio nuovo alle strategie commerciali.

Ma cosa significa davvero inbound sales? E come si può supportare la diffusione di questa metodologia all'interno di team di vendita strutturati e dalle tecniche consolidate?

Ne parliamo nell'articolo di oggi.

Il termine conversational marketing è piuttosto nuovo e si sta facendo largo nel mondo del digitale. Anche se non si tratta di una vera e propria rivoluzione, nell'articolo che segue analizzeremo le tecniche e i meccanismi che permetteranno alla tua azienda di approfittare di questa attività per rispondere alle esigenze dei prospect prima che lo facciano i concorrenti.

Scopri di più nelle prossime righe!