La formula efficace per il b2b video marketing
Il b2b video marketing è un'attività digitale efficace, perché permette di rispondere alle domande degli utenti attraverso un formato pratico e coinvolgente.
Così come avviene per i contenuti scritti - pagine web, articoli del blog e guide scaricabili - anche la struttura dei video richiede una definizione attenta. Nell’articolo di oggi, analizzeremo gli aspetti essenziali per una stategia che centri gli obiettivi.
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Il contributo di upselling e cross-selling alla vendita b2b
Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere sottovalutati.
Sapevi che secondo Marketo il 90% del valore di un cliente si ottiene dopo il primo contratto? In termini di marketing, il termine dopo corrisponde proprio alle attività di upselling e cross-selling.
Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per raggiungere il massimo risultato con queste strategie.
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Cos'è il virtual selling e perché è importante nel b2b
Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual selling si è imposto come pratica necessaria per proseguire le vendite ma ha finito anche per diventare l’approccio preferito dagli acquirenti.
In molti casi, le abitudini commerciali preesistenti hanno dimostrato di non essere compatibili con un mondo dove gli incontri di persona non sono più possibili o auspicabili. Ma c’è dell’altro! Scoprilo nell’articolo che segue!
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Come integrare un CRM aziendale nel settore manifatturiero
Oggi, disporre di un CRM aziendale è fondamentale per il settore manifatturiero. Gestire i processi di vendita in modo che siano allineati al percorso d’acquisto dei clienti è sempre più complesso, ma indispensabile per accrescere il business.
In questo articolo, analizzeremo i passaggi per una corretta integrazione tra il software di Customer Relationship Management e la piattaforma di marketing.
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Acquisizione clienti VS retention: quale è più importante?
Trovare nuovi clienti è un obiettivo determinante per la crescita aziendale; tuttavia, è indispensabile fidelizzare i clienti già acquisiti. Le collaborazioni solide e proficue possono generare nuove opportunità di business. La scelta delle risorse da destinare all’acquisizione clienti e alla loro retention dipende da una serie di variabili, che approfondiremo in questo articolo.
Continua a leggere per saperne di più!
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4 best practice di b2b inside sales per garantire il successo
Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove opportunità commerciali. Il b2b inside sales può contribuire all’accelerazione dello sviluppo commerciale in un’azienda di ogni settore.
Nell’articolo di oggi, ti proponiamo alcune buone pratiche per orientare questa strategia al successo. Continua a leggerlo per scoprire come:
- definire i clienti in target
- raccogliere informazioni preziose
- creare un team vincente
- imparare dalle sconfitte
