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Nel settore manifatturiero, il ciclo di acquisto medio ha sempre avuto peculiarità specifiche che si sono evolute nel tempo con i progressi tecnologici. È indubbio che il lavoro quotidiano dei buyer b2b sia stato trasformato in modo radicale dalle nuove abitudini digitali che coinvolgono sia gli aspetti privati, sia quelli professionali, appunto.

Continua a leggere questo articolo, per conoscere tutte le potenzialità di una strategia di linkedin marketing per lo sviluppo commerciale delle aziende manifatturiere.

Solo il 10% dei sales manager risponde sì a tutte le domande che seguono:

• Gli obiettivi di fatturato aziendale sono stati raggiunti lo scorso anno?
• Quelli per l’anno in corso sono raggiungibili?
• Come sta andando il primo trimestre?
• Pensi che l’obiettivo del Q1 sarà centrato?

Se hai risposto no a una o a più domande, e non sei l’unico, continua a leggere l’articolo che ti proponiamo oggi!

L’industria manifatturiera ha basato per decenni il proprio sviluppo commerciale su fiere ed eventi di settore, brochure e presentazioni cartacee. Con la diffusione del digitale, i comunicati stampa sono rimasti gli stessi e hanno semplicemente cambiato il canale di pubblicazione. Si sono poi aggiunte alcune iniziative di marketing online, come email, social e ottimizzazione SEO del sito.

C’è molto di più da fare, però, per generare lead per il reparto commerciale e raggiungere gli obiettivi, incrementando il fatturato. A seguire, alcuni consigli per applicare la strategia di content marketing al proprio settore specifico e ottenere risultati.

Per attivare una strategia di web marketing b2b efficace e attirare nuovi potenziali clienti, l’ottimizzazione dei contenuti risulta cruciale. Infatti, è a partire dalla qualità dei materiali pubblicati che si determina il posizionamento del sito e l’autorevolezza in merito agli argomenti trattati.

Alla luce dell’importanza del content marketing per un’azienda e delle opportunità che è possibile ottenere, in molte aziende esistono ancora forti dubbi su come gestirlo: internamente o collaborando con un'agenzia specializzata? Ne parliamo nell'articolo di oggi, con alcuni pratici consigli.

Secondo le statistiche pubblicate da HubSpot, circa il 93% dei visitatori di un sito aziendale NON è pronto all'acquisto; ciò non significa però che non si tratti di traffico qualificato. Anche in questo preciso momento, potrebbe esserci un potenziale cliente sul sito della tua azienda, un’occasione concreta di interagire e iniziare a costruire un legame di fiducia.

Continua a leggere l’articolo di oggi, per scoprire come sfruttare la chat per ottenere contatti, trasformarli in opportunità commerciali e in clienti!

Il content marketing è una strategia digitale che deve essere integrata nel piano inbound. Quando bene eseguito, risulta uno degli approcci a lungo termine più efficaci per le aziende b2b.

Se sei alle prese con l’inizio dell’attività di content oppure cerchi consigli per migliorare le performance, continua a leggere questo articolo!