Guida pratica alle strategie di web marketing B2B più efficaci
Le tecniche di marketing tradizionali non sempre si rivelano la scelta migliore per le realtà B2B. Questo perché le strategie di comunicazione a senso unico non permettono ai prospect di partecipare attivamente al processo d’acquisto. Inoltre, il più delle volte si tratta di tecniche dispendiose che garantiscono solo un successo a breve termine: partecipazione a fiere ed eventi di settore importanti, telemarketing, campagne a pagamento online, acquisto di database di contatti o invio assiduo di email non danno all’utente libertà di scelta.
Siamo sicuri che queste metodologie siano adatte alla vostra azienda? In questo articolo, le strategie di web marketing B2B che riteniamo più efficaci sia in termini di attrazione di nuovi prospect, sia in termini di costruzione e mantenimento di relazioni durature:
- Quali obiettivi fissare per la propria strategia
- Come raggiungerli al meglio e quali errori evitare
Come un’agenzia di inbound marketing può aiutare con i social media
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Affidare la gestione dei social media ad un’agenzia inbound marketing può sembrare azzardato, soprattutto se non hai mai riscontrato grandi difficoltà a gestire i tuoi profili. Esitare a condividerne la strategia o rinunciare completamente al controllo dei propri account è comprensibile, ma vale la pena conoscere tutti i benefici che l’ingaggio di un’agenza inbound può concretamente comportare.
Possiamo riassumerli in questi punti che approfondiremo nell'articolo seguente:
- Amplificare le campagne inbound sui diversi canali
- Ideare e creare contenuti in modo sistematico
- Allineare coerentemente il buyer’s journey ai contenuti social
- Sfruttare l’esperienza professionale dell’agenzia
3 consigli per un blog aziendale professionale, anche per principianti
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I contenuti sono il cuore del blog aziendale e, non da meno, della strategia di marketing che perseguite. Costituiscono la primaria opportunità per l’azienda di dimostrare le vostre conoscenze ed esperienze maturate nel campo: sono la vostra voce.
In questo articolo vi proponiamo tre consigli, utili per guidarvi alla creazione dei vostri contenuti per il blog, con un occhio attento al perfezionamento della vostra strategia di marketing:
- Come assicurarsi che i contenuti siano incentrati sulle parole chiave
- Come diversificare i temi
- Perché seguire la regola 80/20
Inbound marketing applicato al sito aziendale per generare più ricavi
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Ottimizzare il sito aziendale per generare più lead richiede impegno e un’attenzione quotidiana. Il modo migliore per garantire un sito performante è perfezionarlo costantemente, seguendo gli obiettivi strategici B2B prefissati. Abbiamo raccolto 12 tecniche di ottimizzazione del sito, suddividendole per macro tematiche, che secondo il nostro giudizio, possono concretamente aiutarti a generare lead qualificati e a garantire un traffico continuo di potenziali clienti fedeli.
In particolare, in questo articolo vedremo insieme alcuni suggerimenti riguardanti:
- La strategia web dal punto di vista inbound marketing
- I contenuti educativi
- Le analisi dei dati
Realizzare un sito web aziendale con un focus sulla lead generation
Un sito web, se ben strutturato, accompagna naturalmente il visitatore al suo interno, rendendo chiara la visita e la consultazione, stimolando di conseguenza sensazioni molto positive, quali: consapevolezza, interesse, fiducia ed, infine, azione. Questo è il normale percorso di conversione da utente a lead. Questa situazione, ovviamente comune, non è così semplice da ottenere. La differenza tra realizzare un sito web aziendale di successo e avere invece una semplice brochure virtuale online, la fanno i fattori che influenzano concretamente la lead generation B2B.
Ne parliamo nel seguente articolo:
- Post sul blog, per attrarre visitatori con informazioni utili
- Homepage, per descrivere la vostra realtà B2B
- Sezione “chi siamo”, per raccontare di voi
- Sezione “contatti”, per rendere più immediata la costruzione di una relazione
La tua strategia social è vincente?
Quando parliamo di strategia social ci riferiamo ad una componente basilare nel piano digitale di un’azienda e, non da meno, ad un elemento essenziale nell’inbound marketing.
Per definire un piano vincente è doveroso conoscerne le basi, per iniziare a insediare la propria presenza sui social e trarne i migliori benefici; perché sì, sebbene ci sia molto lavoro in termini di programmazione di contenuti e coordinamento di piattaforme, i vantaggi a posteriori ne ripagheranno la fatica.
Da dove iniziare, quindi? Quali sono gli elementi cardine da tenere ben presente prima di imbattersi in una pianificazione social?
Vediamo insieme quali sono i primissimi comportamenti da implementare per indirizzare i vostri sforzi nella direzione corretta:
- Creare profili social aziendali
- Ascoltare ed interagire con il pubblico
