Fontimedia marketing blog

Se desiderate un miglioramento rapido nelle prestazioni del vostro piano di marketing, il primo strumento da controllare e ottimizzare è sicuramente il sito aziendale.

Le azioni da eseguire in grado di produrre risultati immediati sono molteplici e, sebbene non aiutino a incrementare imediatamente il numero di visitatori (per raggiungere questo obiettivo occorrono delle iniziative a lungo termine), sono in grado di aumentare abbastanza velocemente il numero di contatti commerciali generati dal sito.

All'interno del mondo del marketing digitale esistono una miriade di tecniche, definizioni, termini ed espressioni di cui si fatica a ricordare il significato, ma soprattutto è complicato comprendere l’applicazione di tutti questi concetti teorici alla pratica di una realtà aziendale B2B.

Per portare queste strategie in un mercato altamente specializzato e tecnico, occorre analizzare il modo in cui queste possono contribuire alla creazione di nuove opportunità commerciali, all'aumento del pacchetto clienti e quindi del fatturato.

In questo articolo, parleremo della demand generation b2b.

Oggi molti dei software CRM usati dai commerciali sono integrati nelle piattaforme di marketing e risulta molto più semplice e immediato tenere traccia delle attività dei prospect online: dal primo contatto con il sito all’incontro diretto.

In ottica di crescita e incremento del fatturato, abbiamo individuato 11 statistiche utili che si concentrano su 4 temi principali:

• Lead
• Opportunità di vendita
• Processo di vendita
• Nuovi clienti

Un difetto piuttosto comune all’interno delle strategie di marketing digitale è che si concentrano esclusivamente sulla generazione di traffico e lead, attraverso la scrittura di articoli per il blog aziendale o la gestione dei social network.

Per quanto si tratti di attività imprescindibili anche in un piano inbound più strutturato, non sono queste nello specifico a essere finalizzate alla conversione dei contatti commerciali in clienti. Per accompagnare i prospect e farli avanzare in modo naturale verso la firma del contratto, entrano in gioco quelle che vengono definite campagne di lead nurturing, con processi automatici impostati e ottimizzati attraverso le piattaforme di marketing automation.

Nelle prossime righe parleremo proprio di questi due concetti chiave e di come sfruttarli per ottenere i migliori risultati per l’azienda, con 4 consigli che riguardano:

1. Campagne di lead nurturing
2. Newsletter 
3. Workflow
4. Smart content

Nel mercato attuale non c’è più spazio per le suddivisioni troppo marcate tra i reparti marketing e commerciale, le aziende più all’avanguardia hanno compreso da tempo che le attività separate di sales e marketing sono inefficienti e hanno creato un unico dipartimento allineato all’obiettivo di incrementare il fatturato B2B.

Per riorganizzare la struttura aziendale in quest’ottica occorre certamente una visione strategia innovativa da parte dell’imprenditore o dei manager, tuttavia il primo passo può essere intrapreso anche dal team di marketing. Lavorando a stretto contatto con le vendite si possono aprire molte opportunità di sviluppo.

Quelli che troverete nell’articolo seguente sono 7 aspetti dell’inbound marketing che possono contribuire ad avvicinare i due reparti per migliorare il rendimento e concretizzare più opportunità di vendita.

Fare avanzare i prospect nel processo di vendita B2B è un compito decisamente centrale all’interno di strategie digitali come l’inbound marketing. Il blog aziendale è il luogo nel quale vengono pubblicati tutti quei contenuti utili a ogni fase del percorso d’acquisto ed è un pilastro della metodologia, non solo per la sua capacità di fare procedere i lead lungo il funnel (o imbuto), ma anche per la possibilità di offrire al visitatore ciò che gli interessa, evitando quindi che vada a cercarlo altrove.

Nell’articolo di oggi parleremo di:

• definizione del funnel di vendita
• attività di blogging per le fasi
• top of the funnel – TOFU
• middle of the funnel – MOFU
• bottom of the funnel - BOFU