Molti addetti marketing B2B sono frustrati e stressati, perché svolgono uno dei lavori più difficili al mondo: ottenere lead in questo vortice di disinformazione, errori e mistero.

Se di notte avete incubi su Adwords, vi capisco perfettamente, è un duro lavoro.

Con questo articolo cercherò di mostrarvi come ottenere veri lead tramite 4 semplici tecniche che funzionano a prescindere dalla vostra industria di appartenenza:

1: Strategia social

2: Content marketing

3: Contenuti premium

4: Marketing automation

I social media sono cambiati drasticamente anche solo pensando agli ultimi 5 anni, nel mondo del marketing B2B accade ancora di sentire perplessità nei confronti dell’efficacia di questi canali e che le strategie siano piuttosto superate. Fatta la doverosa premessa sulla perenne evoluzione dei social, esistono delle tendenze che resisteranno anche nel futuro e che prenderemo in considerazione in questo articolo, dedicato in particolare ai social media per aziende B2B:

• Mobile
• Video
• Campagne promozionali sui social
• Intelligenza artificiale e marketing automation

Se paragonato a una campagna militare, il digital marketing aziendale vede nelle strategie come obiettivi e email marketing la sua copertura aerea, mentre le vendite sono l’attacco via terra. La realtà è che il vero scopo delle azioni di marketing è quello di comunicare con un pubblico. Se si iniziassero a considerare i potenziali clienti come persone e NON come obiettivi, i risultati potrebbero essere completamente diversi.

Ovviamente, in quest’ottica ottica, molti messaggi devono essere rivisti.

In questo articolo vi spiegheremo come:

• usare un metodo per creare le storie
• testare le storie
• sfruttare lo storytelling per allineare marketing e vendite

In un articolo di qualche tempo fa abbiamo parlato di come il content possa essere considerato il carburante del digital marketing B2B,per la sua capacità di sostenere la strategia e farle raggiungere risultati eccezionali.

Se un’azienda desidera lead, nuovi clienti e ha l’obiettivo di aumentare il fatturato, i contenuti digitali prodotti devono essere un meccanismo perfetto all’interno di un ingranaggio ben strutturato.

In questo articolo vi daremo alcuni suggerimenti per creare una strategia di content marketing efficace:

• Allineamento al buyer’s journey
• Ottimizzazione dei contenuti best practice
• Non solo testi: diffusione delle tecniche di content
• Calcolo del ROI
• Marketing automation

Quando si sviluppa una strategia di web marketing, soprattutto nel B2B, creare una landing page perfetta capace di convertire i visitatori del sito in lead qualificati per il reparto commerciale è un vero e proprio sogno.

La realtà è che se è davvero utopico pensare di potere trasformare ogni utente del sito in un contatto commerciale, si può comunque rendere la pagina ottimizzata al punto da convincere un buon numero di visitatori a lasciare i propri contatti. 

In questo articolo vedremo quindi:

• Che cosa è e come è fatta una landing page
• Come rispondere rapidamente ai quesiti dei visitatori
• Check-list di una pagina che converte (con infografica)

Ogni mercato, ogni settore, ogni verticale ha le sue unicità e richiede tecniche di marketing specifiche per raggiungere gli obiettivi di crescita.

L’inbound marketing, come un puzzle, ne raccoglie diverse per attrarre clienti potenziali ai prodotti o servizio di un’azienda:

• content marketing
• search engine optimization
• marketing automation

Nell’articolo che segue vedremo come sfruttare tutte le potenzialità della metodologia inbound se la vostra azienda opera nel campo Software as a Service.