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Sai che cosa significa davvero trasformazione digitale? Un’espressione sempre più diffusa al giorno d’oggi, ma che genera ancora qualche perplessità.

A seguito della pandemia da Covid-19, il digitale è diventato una necessità, soprattutto per le piccole e medie imprese. Il dubbio è: le aziende stanno attuando un reale cambiamento? E ne conoscono tutte le implicazioni in ambito b2b?

In questo articolo, proviamo a rispondere a queste domande e a chiarire alcuni concetti importanti.

Quando il marketing e il commerciale di un’azienda b2b faticano a raggiungere i rispettivi obiettivi di lead generation e di vendita, il sales enablement può fornire strumenti capaci di migliorare i risultati.

Se pensi ci siano attività da ottimizzare o vuoi avviare una strategia che miri all’incremento continuo del volume d'affari, continua a leggere questo articolo!

Esistono diverse strategie per ottimizzare la lead generation b2b, il tasso di conversione, i ricavi, il ROI, le performance del sito e il numero di click sulle CTA, in base agli obiettivi di business.

Per farlo, è necessario lavorare sull’immagine aziendale, sulla creazione di contenuti, sull’analisi del pubblico target e su altri aspetti spesso sottovalutati. Un’agenzia specializzata potrebbe esserti d’aiuto. Scopri in che modo, nell'articolo di oggi!

Da quando è stata fatta la prima vendita online nel lontano 1994, tante cose sono cambiate nelle nostre abitudini quotidiane. Il 2020 ha accelerato la trasformazione digitale e aprire un eCommerce non è più solo l’obiettivo delle aziende con clienti consumer, ma anche di quelle che operano nel b2b.

Continua a leggere l’articolo di oggi per conoscere i vantaggi e i consigli pratici per iniziare a vendere prodotti e servizi tramite web!

Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere sottovalutati.

Sapevi che secondo Marketo il 90% del valore di un cliente si ottiene dopo il primo contratto? In termini di marketing, il termine dopo corrisponde proprio alle attività di upselling e cross-selling.

Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per raggiungere il massimo risultato con queste strategie.

Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual selling si è imposto come pratica necessaria per proseguire le vendite ma ha finito anche per diventare l’approccio preferito dagli acquirenti.

In molti casi, le abitudini commerciali preesistenti hanno dimostrato di non essere compatibili con un mondo dove gli incontri di persona non sono più possibili o auspicabili. Ma c’è dell’altro! Scoprilo nell’articolo che segue!